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Bons commerciaux, vous méritez le top !

Business Developer - Transformation digitale (H/F)

L’entreprise

Acteur historique avec plus de 2000 études de cas sur le marché de l’organisation numérique de l'information, nous sommes spécialisés dans l’édition et l’intégration de solutions de dématérialisation, GED et archivage.

À taille humaine nous sommes flexibles et réactifs pour remporter les affaires importantes, même si nous sommes rattachés à un groupe reconnu.

Notre offre très complète nous permet de répondre aux diverses problématiques d'un marché galopant à fort potentiel, en accompagnant des entreprises de toutes tailles sur tous les métiers et secteurs d’activités.

Nous possédons toutes les certifications demandées par nos clients, et sommes le 1er intégrateur français d’une solution leader et mondialement reconnue.


Vos missions

Rattaché au Directeur commercial Grands Comptes, vous serez en charge de conquérir, développer et entretenir votre portefeuille clients selon la sectorisation que nous définirons ensemble. 

Pour cela vous devrez :

- Établir de nouveaux contacts avec les décideurs, par la prospection ou la qualification des appels entrants.

- Effectuer les rendez-vous nécessaires à la conclusion d’une affaire (recueil des besoin, démonstrations/POC, négociation, closing), seul ou en binôme si besoin.

- Identifier et rallier les différentes parties prenantes au sein de vos prospects pour faire accepter le projet ou foisonner à l’intérieur du compte.

- Rédiger les propositions et offres commerciales, selon les termes que vous aurez négociés.

- Représenter la marque sur les événements de la profession.


Votre profil

Vous justifiez d’une première expérience commerciale en BtoB, idéalement dans le domaine de la GEIDE ou dans la vente de services complexes sur-mesure.

Votre tempérament de chasseur ou d’éleveur se traduit dans votre niaque quotidienne et votre volonté de conquérir le marché.

Votre expérience ou votre niveau d’études vous permettent de comprendre les problématiques business de vos interlocuteurs de haut niveau, au sein de grands comptes.

Votre enthousiasme, votre curiosité  ou votre appétence technologique faciliteront l’apprentissage de nos solutions.

Votre assertivité, votre empathie et votre sérénité face à à vos interlocuteurs, les rassurent et les convainquent.

Vous êtes organisé et productif, dans l'optimisation de votre temps.


Rémunération et autres informations

Package très attractif composé d’un fixe et d’un variable déplafonné !

Intéressement et participation, PC, Smartphone, Véhicule, Notes de frais.


Rémunération et autres informations

Package très attractif composé d’un fixe et d’un variable déplafonné !
Intéressement et participation, PC, Smartphone, Véhicule, Notes de frais.
pen   Référence :  UPTOOMONS7688
sec   Secteur :  
Télécommunication
Informatique - Software
Informatique - Services
loc icon   Localisation :  

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