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Responsable Grands Comptes (H/...

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  • Company:
    Johnson Controls, Inc.
  • Location:
    Colombes - Paris 719, Île-De-France France
  • Job Number:
    142949
  • Job Category:
    Commercial / Vente
Posted: 3/10/2017

Responsable Grands Comptes (H/F) / Account Manager

Johnson Controls est un leader mondial dans divers domaines technologiques et multi industriels au service de clients dans plus de 150 pays. Nos 130,000 employés conçoivent des bâtiments intelligents, des solutions d'économie d'énergie efficientes, des infrastructures intégrées et des systèmes de transport de future génération qui fonctionnent en parfaite symbiose afin de répondre aux besoins des villes et des communautés connectées à venir. Notre engagement envers le développement durable remonte jusqu'à nos origines en 1885 et l'invention du premier thermostat électrique d'ambiance. Nous sommes engagés à accompagner nos clients sur le chemin du succès et nous créons de la valeur pour l'ensemble de nos partenaires grâce à notre objectif stratégique concentré sur la croissance de nos plateformes dédiées aux bâtiments et à l'énergie.
 
DON’T JUST MAKE A LIVING, MAKE LIVING BETTER

Responsable Grands Comptes (H/F) ? Colombes - REFRIGERATION INDUSTRIELLE & HVAC 

 

Johnson Controls est un leader mondial dans divers domaines technologiques et multi-industriels au service de clients dans plus de 150 pays. Nos 130 000 employés conçoivent des bâtiments intelligents, des solutions d'économie d'énergie efficientes, des infrastructures intégrées et des systèmes de transport de future génération qui fonctionnent en parfaite symbiose afin de répondre aux besoins des villes et des communautés connectées à venir.   Notre engagement envers le développement durable remonte jusqu'à nos origines en 1885 et l'invention du premier thermostat électrique d'ambiance.  Nous sommes engagés à accompagner nos clients sur le chemin du succès et nous créons de la valeur pour l'ensemble de nos partenaires grâce à notre objectif stratégique concentré sur la croissance de nos plateformes dédiées aux bâtiments et à l'énergie.

 

Contexte général du poste :

 

Chaque Branch est un centre de profit rattaché à la Direction Service France de l?activité (BU) de la Réfrigération Industrielle & HVAC. Elle dispose des ressources propres à son développement.

Son objectif est de gérer et développer l?activité service (contrats de maintenance, dépannages, révisions mécaniques, négoce, rétrofit, remodeling, petites installations), dans une zone géographique déterminée et dans les secteurs d?activités qui lui sont attribués en agroalimentaire, pharmacie, chimie, pétrochimie, loisir et autres industries.

 

Mission générale :

 

L?objectif de l'activité Réfrigération Industrielle est d'améliorer et de développer les ventes d'équipements, les installations et les activités de service de Johnson Controls sur les marchés de la réfrigération dans les zones géographiques qui leur sont attribuées. Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Service Réfrigération Industrielle France et fonctionnelle des Branch Managers du périmètre géographique d?action, le/la Responsable des Ventes participe à la valorisation de nouvelles offres commerciales, de nouveaux clients et à la promotion des offres et produits des marques du groupe Johnson Controls.

 

Exigences et objectifs principaux de la fonction :

Accompagne, soutient et contribue au développement commercial de la Réfrigération Industrielle par les actions suivantes :

  • Développement commercial sur les segments de marché et initiatives sélectionnés par l'activité Réfrigération Industrielle.
  • Prise de contact chez des prospects, visite en collaboration avec les équipes locales
  • Dynamise en collaboration avec les équipes locales, la clientèle existante en développant une offre adaptée à la demande et avec des visites clients communes.
  • Développe la pénétration de clients nouveaux en s?appuyant sur les références actives de nos clients locaux
  • Crée d?autres offres commerciales pour élargir notre portefeuille
  • Anime opérationnellement le déploiement des actions commerciales particulières décidées par l?organisation Réfrigération France
  • Met en place des partenariats commerciaux suivants les besoins identifiés et en assure leur déploiement
  • Fais le lien avec les autres organisations de JC lorsque notre offre doit être élargie à d?autres compétences
  • Prend directement en charge le développement d?un chiffre d?affaire Prime pour la liste de clients spécifiques et identifiés
  • Transmet à sa hiérarchie un suivi efficace de son activité, met à jour les bases de données clients pour le suivi des devis et les visites prospects et clients
  • Utilise sa perspicacité pour anticiper les besoins futurs et collabore avec les clients (internes ou externes) afin de développer des solutions innovantes
#external

Compétences requises :

  • Vous avez des compétences techniques (type Bac+2 technique : climatisation, électricité, mécanique) et/ou commerciales (type Bac+2 à Bac+5)
  • Expérience d'au moins 5 ans sur poste similaire dans le domaine HVAC, Climatisations ou Refrigeration Industrielle
  • Capacité de guider et coacher l'équipe dans ses tâches
  • Bon(ne) communiquant(e), esprit d?équipe et qualités relationnelles
  • Orienté(e) résultat et focalisé(e) sur la satisfaction client
  • Le/la candidat(e) sera dynamique, enthousiaste, créatif(ve) et autonome dans le bon sens du terme
  • Déplacements nationaux à prévoir.


Chez Johnson Controls, nous vous proposons une carrière captivante et stimulante qui offre un épanouissement personnel et professionnel.  Nous rejoindre, c?est faire partie d?une entreprise reconnue et engagée, caractérisée par l?engagement envers ses clients, l?envie de réussir, une équipe unie et un environnement offrant des challenges et de constantes opportunités. 
 

Nous nous réjouissons de votre candidature. Merci de bien vouloir nous envoyer votre CV mis a jour. Si votre candidature est acceptée, notre service de recrutement vous contactera pour arranger une interview téléphonique.



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aboutH
In 1885, Warren Johnson inspired the future, launching an industry focused on energy efficiency and a company poised to explore new ideas and enter new fields. This foundation has ignited the customer-focused innovation of thousands of employees for more than 125 years.

Today, with this same principle, our 170,000 global employees continue to make essential contributions to the modern world in which we live, work and travel. They enable the ongoing success of Johnson Controls, a notion that founder Warren Johnson would surely appreciate.

Warren Johnson was the quintessential inventor and entrepreneur. He created huge pneumatic tower clocks. He experimented with electric storage batteries and started a wireless telegraph business. He developed steam-powered vehicles, from luxury touring cars to the first postal service trucks.
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